瑞達電源的深藍之道

 

2014年瑞達電源品牌定位與形象規劃紀實錄

 

    聚焦企業核心資源創新電源品牌藍海,以品牌定位為統領實現核心品類突破,梳理瑞達品牌架構厘定企業品牌方向。高歌協助瑞達電源實現生態儲能專家的市場地位，成功突破“紅海”開創“藍海”。

 

【項目背景】

中國鉛酸蓄電池行業在經過近50年的發展，特別是近10年的激烈競爭和不斷升級，基本形成較復雜的國內市場國際化的一個典范。

 

    一方面，由于中國鉛酸蓄電池市場由多個板塊分割而成，在各個板塊都形成了單一板塊的行業領袖，如：天能、超威兩家企業在動力電池市場占有率近70% ；風帆、駱駝兩家企業市場啟動電池在國內市場占有率達40%以上……廣義上的通才型蓄電池壟斷企業尚未形成，而隨著板塊壁壘的打破與市場滲透的加劇，行業領袖的資源整合能力與品牌效應將日漸顯現。

另一方面，從目前中國鉛酸蓄電池市場品牌看，即使看似具備了通才型的企業也都在積極調整戰略，整合并聚焦核心資源，尋找新的增長型細分市場，以圖搶占先機，做強做大品牌與市場。

隨著中國鉛酸蓄電池行業競爭形勢的進一步演化，通才型企業、專家型企業和壕溝型企業的三大類企業群的總體分類及其命運必將越來越清晰和明確。也就是說，對大多數中小企業來說掉進壕溝里是必然的，這是一個自由王國里必然發生的故事。

那么，瑞達電源作為從一家研發、生產、銷售環保型閥控式密封鉛酸電池的生產制造企業，發展到如今輻射新能源、電子、通信配件、貴金屬等多個產業群的大型多元化企業集團，面對市場的變化而以及競爭環境突變的環境下，出路又在哪里？

 

【高歌診斷】

    高歌經過前期企業內訪與診斷，縱觀瑞達電源發展實況，面臨的關鍵問題之一是“身子大頭大拳頭小”的問題，即產品業務范圍大、品牌潛力大但市場穿透力小，生存空間遠遠沒有拓展開。瑞達既要面對光宇、雙登、南都、理士、圣陽等同類通信、UPS電源傳統品牌的挑戰，又要受到新型動力電池、啟動電池乃至新能源儲能電池企業的多方沖擊，如果廣泛出擊或局限在傳統第一產品市場，遲早會面臨四面楚歌的境地，為此“與其將來受困，不如整合聚焦核心板塊業務與市場優勢，主動出擊，尋求新突破”！

因此，高歌診斷瑞達電源存在品牌力、產品力等多方面障礙和問題。高歌協助瑞達電源進行品牌規劃、產品規劃以及形象創意輸出，提出專業化建設性意見：瑞達電源要么“專家型”要么“陷入壕溝” ，除此之外，別無出路。瑞達只有找到正確的專家型戰略，才可以真正尋找到屬于自己的一片藍海。

 

【高歌解決之道】

一、品牌戰略規劃——突破“紅海”開創“藍海”

    建構正確的品牌整合定位戰略，樹立強勢專家品牌，借品牌力、產品力與渠道力的提升，擺脫“行業競爭旋渦”，實現持續增長?。?！

(一)品牌定位戰略——企業終極競爭戰略

通過深入研究分析，發現瑞達電源“為您提供全方位的電源解決方案”品牌定位不清晰，難以輸出品牌價值，定位與公司提供的產品和服務不匹配，“電源解決方案”包括定制設計、電源配套系統、電源產品及售后服務，而我們僅僅提供的只有電池產品。

商業中的“定位Positioning”概念，指企業必須在外部市場競爭中，界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。

對瑞達品牌而言,面臨著品牌資產的消耗、形象的老化以及對旗下產品品牌價值支撐的乏力，重新尋找其品牌定位，具有重要意義。

高歌率先打破常規，從新規劃瑞達電源品牌定位策略，從行業、目標消費者、競爭者以及自身檢視四個維度分析總結，提煉出瑞達電源關鍵詞：鉛酸儲能、新能源、高能量生態環保、行業領導者、電源系統方案、xx品類等進行概念整合，創造以創新技術與生態理念，引領傳統蓄電池向高效儲能的成功跨越！

                                                     

 

因此，瑞達品牌新定位生態儲能專家，讓品牌在消費者心智中占據最有利的位置，使該品牌成為電源、電池品類或特性的代表品牌。高歌整合、突顯、精準的品牌定位，代表高活性、深循環、高比能量、更長壽的產品開發理念與經營理念；代表管式膠體深循環特有核心品類；為人類提供高效、人性化的綠色潔凈能源；充分體現企業業務發展戰略定位：做大備用電源、做強儲能電池、做好新能源。

瑞達電源專注于鉛酸蓄電池行業12年，致力于為客戶提供創新、高效的生態能源復合化解決方案與卓越體驗！